בעידן של הזדמנויות השקעה מגוונות, משקיעים רבים מחפשים דרכים להשיא את תשואת ההשקעה שלהם בצורה מקסימלית ובטוחה. אחד האופנים המבטיחים לכך הוא רכישת דירה על הנייר בשלב הפריסייל במחיר מוזל ממחיר השוק ומכירתה לאחר מספר שנים לאחר עליית ערכה, אך כיצד ניתן לאתר את הפרויקטים המובחרים ביותר בפריסייל? במאמר זה, נחשוף את הטיפים והאסטרטגיות להצלחה בזיהוי ההזדמנויות המשתלמות ביותר.
אפיקי רווח עיקריים מנדל"ן
השלב הראשון בהצלחה של כל עסקה היא הבנת הייחודיות של מטרת ההשקעה בה אנו בוחרים, כך נוכל למקד את עצמנו אחר איתור העסקה הטובה ביותר אשר תניב לנו את הרווח הגבוה ביותר, על כן ראשית עלינו להבין את המעלות של רכישת דירה בשלבי פריסייל ואת ההזדמנויות שעסקה כזו יכולה להציע.
ראשית נקדים, ישנם שלושה אפיקי רווח עיקריים בכלל עסקאות הנדל"ן:
א. רכישה בהוזלה ממחיר השוק.
ב. דמי שכירות חודשיים.
ג. עליית ערך הנכס – הפער בין הרכישה למכירה.
א. כיום קשה מאוד למצוא דירות הנמכרות בהוזלה ממחיר השוק באופן משמעותי, מאחר וכלל מחירי הדירות גלויים לכל בכל מיני פלטפורמות כך שהמחיר האמיתי ידוע, וגם אם מצאנו נכס בהוזלה מסויימת פעמים זה משום פגם וחסרון שיש בדירה או באזור ואף אם אכן מצאנו עסקה המוזלת בכמה עשרות אלפי שקלים עדיין זהו רווח קטן יחסית לרווח האפשרי בעולם הנדל"ן.
ב. גם הרווח של דמי השכירות אינם אפיק רווחי כ"כ מאחר וכיום אחוזי התשואה מדמי שכירות עומדים על כ 3-4% שנתיים מערך הנכס, סכום מועט מאוד אשר ניתן להשיגו בקרנות סולידיות ללא התעסקות עם תחזוקת דירה ושוכרים…
ג. אין ספק כי הרווח המשמעותי ביותר בעסקאות נדל"ן (בייחוד בישראל) הינו מעליית ערך הנכס שהוא בעצם הפער בין הרכישה למכירה, על כן בבואנו להשקיע בנדל"ן יש לשים דגש בעיקר על הצפי לעליית ערך שהוא הפרמטר החשוב ביותר.
שני מקורות לעליית ערך
אלא שיש לדעת כי גם בעליית הערך של הנדל"ן קיימים שני מקורות:
- עליית הנדל"ן הכללית בישראל – המשקפת את העלייה הכללית במחירי הדירות בישראל (הנובעת בעיקר מביקושים גדולים והיצע נמוך).
- עליית ערך פוטנציאלית – המשקפת את הנתונים היחודיים של הפרויקט אשר צפויים להוות לו ביקוש מיוחד שיתורגם לעליית ערך נוספת.
עליית ערך כללית ופוטנציאלית
בניגוד לעליית ערך הכללית בישראל שאף אם היא אכן מבוססת סטטיסטית, עדיין איננו יכולים לחזות אותה באופן מדוייק, שכן היא תלויה בגורמים רבים ואף שאנו אכן משערים שאכן המחירים יעלו, השערה אינה עוגן מספיק להשקעה בטוחה.
לכן יש לשים את הדגש המרכזי על הצפי לעליית ערך פוטנציאלית, שכן עליית ערך זו אכן ניתנת היא לחיזוי ברור ומבוסס יותר ואף הוא משמעותי יותר.
נמצא שלצורך ביצוע עסקה מוצלחת בנדל"ן, יש לשים לב בעיקר לצפי לעליית הערך הפוטנציאלית, כך שמלבד עליית הערך הכללית בישראל יהיה לה נתוני פוטציאל מבוססים אשר עשויים להביא לה עליית ערך נוספת.
פוטנציאל גבוה בפריסייל
רכישת דירה בפריסייל מאפשרת הזדמנויות ייחודיות של פרויקטים במיקומים מתפתחים עם נתוני פוטנציאל רבים הכוללים תכניות מתקדמות לדרכי גישה חדשות, רכבות, פארקים, ושאר נתונים אשר יגבירו את הייחודיות והביקוש, נתונים אלו מהווים עוגן בטוח יותר לעליית ערכן, בוודאי כאשר מדובר בשכונות חדשות אשר מושכות אליהם אוכלוסיות צעירות חזקות ואיכותיות שמשנות את משוואת הביקוש האזורי וממילא את המחיר.
מחיר מוזל ממחיר השוק
בנוסף בעסקת פריסייל אמיתית (קודם היתרי בניה) ניתן לאתר פרויקטים מובחרים במחירים מוזלים ממחיר השוק באופן מובהק, נתון זה נותן ביטחון לעסקה מוצלחת כבר ברכישה (על אף שלצערנו מרבית הפרויקטים נמכרים במחיר שוק של דירות בנויות ואף יקר מהן).
יש לזכור שהעליית הערך המשמעותית ביותר בכל חיי הנכס היא בדרך כלל בשנותיו הראשונות של הפרויקט משלב הפריסייל האמיתי, עד לכשנה שנה וחצי אחרי האכלוס, אז הפרויקט עומד ביוקרתו ומבסס את מעמדו.
כיום עם עליית מחירי הדיור והתרבות הטבות המימון ע"י היזמים ופריסת התשלומים כדוגמת 20/80, נמצא כי ניתן לרכוש דירה בתשלום ראשוני של 20% בלבד ולהנות מעליית ערך של 100% ממחיר הדירה למשך עיקר התקופה הראשונה של הפרויקט שהיא המשמעותית ביותר.
לסיכום, בבואנו לרכוש דירה בעסקת פריסייל יש לשים את הדגש על שני פרמטרים חשובים, מחיר מוזל ממחיר השוק באופן מבוסס וברור, ונתוני פוטנציאל עליית ערך גבוהים אשר אינם קשורים לצפי לעליית ערך הנדל"ן הכללית של ישראל, כך נוכל להנות כבר ברכישה מעסקה מוצלחת ומעליית ערך משמעותית ובטוחה מעבר לעליית ערך הכללית הצפויה.
